"泛教育社区"，挖掘精神需求——

　　近年来，住宅产品逐步从需求型向改善型转化，高端产品已经开始向享受型发展的趋势愈加明朗。产品的不断升级换代，对硬件的投入要求已经是基础要件，而真正能够体现项目品牌，并且能够在不断细分的市场中使企业站稳脚跟的要素，已越来越集中在对消费者心理需求的把握上。换言之，谁能准确把握购房者的心思、深入挖掘购房者的需求，开发适销对路并适度超前的产品，又能避开业界的竞争焦点，谁就能在市场竞争中立于不败之地。

　　天江大社区提出的"泛教育社区"概念，明显棋高一筹。它旗帜鲜明地避开了市场竞争的风头，独辟蹊径，从消费者的心理需求出发，以时下成功人士希望不断完善自身素质的心理渴求为切入点，深入挖掘精神层面的消费需求，创造性地提出了"泛教育社区"的开发理念。

　　要把一个产品做成熟，首先必须从消费者的需求出发。天江大社区所面对的客户群体是有知识、具备较高学历背景的中高收入者。这部分客户的特征是，工作时间紧张，物质方面的需求已经基本满足，但对生活情趣和品质却十分重视。

　　针对这样的人群特征，我们把更多的精力投入在了社区建设的创意之上：一个社区不应仅仅为业主提供住所，更重要的是要为其营造生活的氛围和情趣，甚至要引导和培养人们来享受更高层次的生活。因此，首创"泛教育社区"，让业主有更多的机会学习一些提升生活品位的技巧和富有情趣的休闲技能，满足人们内心深处的愿望。